Un acheteur d'ingénierie d'Ethiopie en Afrique est venu à Sharjah Building Materials Street aux Émirats arabes unis pour acheter des panneaux chinois en nid d'abeille. Après plusieurs compréhensions et comparaisons, il a identifié le plus grand concessionnaire de panneaux en nid d'abeille de la région, l'Eastman Boutique Building Materials Center. On peut appeler cela une «entreprise leader» qui se concentre sur la vente de panneaux en nid d'abeille de marque haut de gamme en Chine. Cependant, comme certains produits ne sont pas représentés par Eastman, mais dans un magasin de nid d'abeilles à proximité, l'acheteur a demandé au président d'Eastman, Wu Jianfa: «Puis-je acheter ces produits à Eastman et les vendre ensuite à Nous? Vous pouvez gagner une certaine différence de prix."
Wu Jianfa a été surpris de voir cette situation pour la première fois. Cependant, après trois ou quatre situations similaires, il a compris: Le client recherche un sentiment de sécurité. Le professionnalisme et la réputation d'Eastman sur le marché Elle est devenue une marque de confiance dans la région et les clients ont filtré les risques de cette manière.
Si nous disions que la marque chinoise de panneaux en nid d'abeille au Moyen-Orient était encore en cours de conception, maintenant, après trois ou quatre ans de pratique de création de marque, l'Eastman Boutique Building Materials Center a fourni un exemple réussi, qui fournit une référence pour l'étranger. opération de marque. Experience de.
Ventes à l'exportation comme" International Porters"
Le 25 novembre se tiendra la 34e exposition internationale BIG5 du Moyen-Orient (Dubaï).
Comme on l'a vu ces trois dernières années, à l'aéroport international de Dubaï, à Dubaï, à Sharjah, dans d'importants centres commerciaux de matériaux de construction, dans le port côtier de l'or, Eastman utilise des publicités télévisées, des publicités d'images extérieures, etc. Le marketing tridimensionnel de «mer , terre et air »a donné un élan suffisant à la publicité.
Aujourd'hui, le modèle Eastman semble être un modèle non reproductible dans de nombreux homologues de Dubaï: il possède des milliers de mètres carrés de centre de matériaux de construction boutique Eastman à Sharjah, un magasin haut de gamme à Dubaï Dragon City Phase I et en Éthiopie. Au Kenya, en Algérie et dans d'autres bureaux publics, il existe des succursales à Oman et un grand hall d'exposition de 1000 mètres carrés. Eastman est devenu une fière flotte de matériaux de construction en panneaux en nid d'abeille, créant un phénomène dans l'industrie des matériaux de construction au Moyen-Orient. À l # 39; heure actuelle, le ratio de consommation de canal de panneau cellulaire Eastman&est d # 39; environ 20% sur le marché des EAU; 40% dans les pays voisins du Golfe; 40% en Afrique et en Europe de l'Est.
Beaucoup de ses pairs admirent le succès de Wu Jianfa GG, mais il sait que ce genre de succès a des conditions objectives telles que le temps, le lieu et les personnes de GG. Plus important encore, dans un endroit où tout le monde ose, ne veut pas, n'insiste pas sur la marque, il ose juste penser, ose faire, mais insiste encore.
Sur le marché des matériaux de construction du Moyen-Orient, les matériaux de construction proviennent principalement d'Europe, des États-Unis, du Japon, de Corée du Sud, de Chine, d'Inde, du Pakistan et d'entreprises locales. La qualité et le niveau de conception des matériaux de construction dans les pays développés sont les plus élevés, mais le prix est également élevé; Les produits chinois ont des avantages de performance de coût plus élevés, la qualité des produits est au niveau moyen et bas, seuls quelques-uns sont comparables à l'Europe et aux États-Unis, mais le bouche à oreille est très faible.
Selon une enquête du journaliste, il y a plus de 5000 articles sanitaires à panneaux en nid d'abeille à Sharjah, dont les produits chinois représentent plus d'un tiers, mais les prix de produits similaires ne représentent généralement qu'un tiers, voire un quart de Produits italiens et espagnols. Par exemple, le produit italien a un prix minimum de 70 AED par mètre carré (la devise des EAU est d'environ 1: 1,7 pour le taux de change du RMB), tandis que le produit chinois a un prix minimum de 20 AED et le prix général est compris entre 30 -60 Dirhams.
Le prix des produits chinois est de plus en plus bas, ce qui fait que les profits s'amincissent continuellement. Il y a quatre ans, un conteneur en nid d'abeille expédié de Chine pouvait rapporter des milliers à 10 000 yuans. Aujourd'hui, de nombreux marchands gagnent même six ou sept cents yuans.
Dès la tourmente financière de 2016 à Dubaï, Wu Jianfa a vu le dilemme de la vente de produits bas de gamme: les profits sont aussi minces que des lames, mais il y a toujours un prix plus bas sur le marché que vous. Il était profondément en colère contre l'image de&«International Porter GG»; et juré de changer. Au cours des quatre ou cinq années suivantes, les pensées de Wu Jian étaient toujours le mot «marque».
